확신/ 롭무어

확신
롭 무어지음
이진원옮김
다산북스

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최고의 나를 이끌어내는 부의 심리학 확신

롭 무어
Rob Moore

30세에 부를 거머쥔 젊은 백만장자
영국에서 가장 빠른 속도로 자수성가한 입지전적인물.
롭 무어는 대학시절에 몇차례 사업을 시도했으나 모두 실패했다. 큰 빚을 떠안고 파산 했지만 그 과정에서 자본 주의의 원리를 깨닫고 레버리지 기술을 터득했다. 이후 그는 불과 3년만에 완전한 경제적 자유를 획득하며 젊은 나이에 백만장자의 반열에 올랐다.

롭 무어는 15년간 수십만 명의 사업가와 기업가 등에게 멘토링을 진행하며 이들이 결국 공통된 함정에 빠진다는 점을 발견했다. 부의 시스템과 공식을 알려주어도 그들을 도울 수 없었다. 결국 정보나 전략을 활용 할 수 있으려면 결단력이 필요하고, 이를 위해서는 자기 가치를 깨닫고 잠재력을 발휘할 수 있는 강한 자기 확신과 자존감이 뒷받침되어야 했다.

이에 롭 무어는 자존감이야 말로 부를 만들고 유지하는 가장 근본적인 비결임을 깨닫고, 이 책《확신》을 통해 부를 쟁취하고 지속 할수 있는 부자의 마음 습관을 역설한다. 지금껏 출간된 롭 무어 의 저서 중 가장  먼저 읽어야 할 책이다.

자기 자본은 단 한 푼도 들이지 않고 500채 이상의 부동산을 소유하는데 성공한 신화적인 인물이기도 한 그는 현재 영국에서 가장 큰 부동산 기업인 '프로그레시브 프로퍼티'를 포함한 8개의 사업체를 운영 중이다. 롭무어의 전작《레버리지》와《머니》는 아마존 베스트셀러 1위를 기록하였고, 《결단》과 함께 국내에서 20만 부 이상 판매되며 독자들의 폭발적인 사랑을 받았다.

확신

당신의 가치를 어떻게 증폭시킬것인가?

2006년 이후 나는 사업가를 꿈꾸는 사람이나 자유로운 삶을 추구하는 사람,  파트타임이든 풀타임이든 자기 사업을 하는 사람들을 돕는 데 많은 시간을 할애했다. 초창기에는 부동산 투자자들을 주로 도왔는데, 나중에는 일반 기업가도 도왔다. 나 자신뿐만 아니라 다른사람들을 위한, 더 나은 삶을 살고 싶어하는 모든 사람을 위한 일이었다고 생각한다.


더 많은 사람을 만날수록 다들 똑같은 투쟁속에 외로운 싸움을 벌이고 있다는 사실을 깨달았다.
주위에 같은 고민을 하는 사람이 그토록 많은데도 혼자서 끙끙 앓는 사람이 많다. 쇼설미디어를 통해 당당하게 사는 모습을 내비치는 사람도 별반 다르지 않다. 그들 중에는 다른 사람의 문제를 해결해주겠다며 떠벌리지만 실제로는 자신의 문제조차 해결하지 못하는 경우가 많다.

실패하거나 잘하지 못할까 봐 느끼는 불안감, 다른 사람의 비판과 조롱의 대상이 된 듯한 기분등 부정적인 마음의 속박에서 벗어나 자유로운 사람은 아무도 없다. 그러니까 당신에게는 아무런 문제가 없다. 인간이라면 누구나 격어야 할 일일 뿐이다.

그러므로 성공,성취,자존감 사이의 균형 잡힌 시각을 이해하는 것이 중요하다. 항상 더 많은 걸 얻고, 더 성장하고, 더 나아지기를 갈구하면서 현재 당신의 모습과 당신이 서 있는 곳에 만족하고 행복해지려는 건 언뜻 모순처럼 보이기까지 한다.

자기 자신을 믿지 못한다면 당신이 다른 사람에게 제품이나 서비스를 팔거나 제공할 때 온당한 대가를 요구할 수가 없다.

영혼에 구멍이 있다면 자신 있게 팔 수는 없는 법이다. 모든사업,마케팅,세일즈,스타트업,부업,투자,파트너쉽,그 외 모든 직업 그리고  모든 관계의 기본은 당신이 당신 자신을 어떻게  생각하는가에 달려 있다. 자신의 가치를 깨달아야 비로소 잠재력을 발휘할 수 있는 법이다.

  이전까지 해왔던 것처럼이 책도 내 경험만을 토대로 쓰지 않았다. 나는 내가 배우고,익히고, 고심하고, 성공한 일을 토대로 글을 써왔다. 하지만 사업가이자 자유주의자 낙천주의자이자 불굴의 신념가이자 태생적인 비현실주의 사상가로서 내가 겪어온 경험은 다른 사람들이 겪어온 경험과 다르지 않다.

  그 덕분에 깊이 있는 경험을 토대로 많은 사람에게 필요한 책을 쓸 수 있었다. 나는 나를 위해서 책을 쓰지 않는다. 내 주변 사람들, 나를 믿고 좋아하는 사람들을 위해 책을 쓴다. 이 책은 15년 동안 수십만 명에게 받아왔던 질문, 즉 자신은 가치를 어떻게 깨닫고 잠재력을 어떻게 발휘할 수 있는지에 관한 답이다.

이책은 지금까지  썻던 책 중 가장 유익한 책이될것이다. 내가 겪은 온갖 고생과 도전, 간헐적 승리의 이야기를 바탕으로 당신의 어려움을 이겨내고 승리하기를 바란다. 또 당신은 혼자가 아니며, 기술이나 경험, 자신감, 어느 것 하나 부족하지 않을 뿐더러, 어떤 악조건 속에서도 자신의 길을 잃지 않고 살아갈 수 있다는 강한 확신을 갖기를 바란다. 정말로 그래 줄 수 있기를 바란다.

이 멋진 여행에 동행할 수 있게 해준 당신에게 진심으로 감사를 전한다. 당신은 형언할 수 없을 만큼 가치 있는 사람이며, 당신도  이미 알고 있다. 단지 그 사실을 확인하는데 내 도움이 필요한  것 뿐이다.

확신

 

 

감정 중독에서 벗어난 벗어난백만장자의 자존감 투자원칙

인간은 환경에 반응하며 살아간다는 의미에서 환경의 부산물 이다. 감정 역시 각자가 처한 환경에 대한 반응과 피드백이며, 그렇기 때문에 돈에 관한 믿음이나 감정은 우리가 경험한 돈과 관련된 환경에서 온다.


  우리의 경험은 그냥 '현실'자체가 아니라 그저 '우리가 겪는 현실'일 뿐이다. 그래서 돈과 관련한 어떤 경험이라도 다른 의미나 새로운 경험을 만들어냄으로써 바뀔 수 있다. 어떤 사람들은 돈을 구하기 어렵고, 돈과 관련된 고통스러운 경험을 많이 해온 환경에서 자라왔다. 한편 다른 부류의 사람들은 돈을 벌기 쉽고, 자유롭게 쓰고, 부족함 없는 환경에서 자랐다. 이로 인해서 '망나니'가 된 사람도 있긴 하지만 돈의 가치와 진가를 존중하게 된 사람들도 많다. 이들은 모두 이런 경험을 현재의 모든 순간으로 끌고 와서 글들의  과거 경험과 믿음을 미래 상황에서 드러낸다.

대개 사람들은 자신이 지닌 믿음과 경험을 '현실'에 투영한다. 다른 사람들에게 우리가 믿는 진실을 설득하려 할 때 그 진실을 외부로 투영한다.  나도 여기서 똑같이 그렇게 하고 있지만 나는 가난과 부를 모두 경험한 몇 안 되는
사람 중 한 명이다. 나는 빈털터리였다가 부자가 되었다.

전 세계에는 부자인 적도 없는데 돈의 폐해에 대해    
떠들어대는 빈털터리들이 있다. 그중 한 명이 나였다. 나는 가난하게 자란 부모님 아래서 성장했지만, 부모님은 내가 필요로 하고 원하는 건 뭐든지 사주셨고, 내가 모자람 없는 삶을 살 수 있도록 정말로 열심히 일 하셨다.  그러다가 18세부터 25세 사이에 나는 그런 유산을 탕진하고 많은 빚을 졌다. 나는 배은망덕한 알거지가 되었다.

나는세상에 비통함과 적개심을 느꼈고, 돈이 있는 누구에게나 그런 감정을 전가했다. 나는 감정적 감정에 중독 되었다.

내 잠재력을 충분히 발휘하지 못하고 있다는 사실을 인정하기보다는 부유한 사람들을 비판하는 편히 훨씬 쉽고 안전하기 때문이다.

나는 운, 뜻하지 않는 발견, 아버지를 우러러보던 어린 시절부터 내 안에 있었던 욕망 등을 통해 이 악순환에서  간신히 벗어났다. 나는 돈에 관한 책과 부유하고 성공한 사람들의 자서전을 읽었다. 강좌를 듣고, 모임에도 참석했다. 부자들과 어울려 다니면서 그들에게서 배우기 시작했다. 그렇게 과거의 감정적 기억과 씨름하자 상황이 변하기 시작했다.

나는 5만 파운드 부채를 청산하고, 돈 한푼없이 1년 만에 20건의 부동산을 샀다.  나는 20대 중후반에 경제적으로 자유로워졌고 서른살에  백만장자가 되었다. 내  목표가 서른 살이 되기전에 백만장자가 되는 것이었기에 목표보다  다소 시간이 걸린 데 대해 약간 화가 났던 걸로 기억한다.  그 후 나는 천만장자가 되었고 연 매출이  1억 파운드를 넘길  때 까지 회사를 키웠다.


집필도 마찬가지다. 이 책에서 내 과거의 경험과 약점을 생각하면 나를 평가하는 말들이 약간 두렵기도 하지만 어쨌든 이 책을  쓰고있다. 또한 다른 사람들이 이 책을 읽고 나를 사랑하리라는 것을 알기 때문에 책을 써서 출간하자고 나 자신을 부단히 독려한다. 내 위대한 면을 싫어하는 사람도 있겠지만, 나를 있는 그대로 받아들여 줄 사람도 있을 것이다.


나는 빈털털이였다가 30대에 백만장자가 되었다. 수십 년의 경험을 통해 이분법적으로 생각해봐도 분명 부자가 되는 것이 빈털터리가 되는 것보다  훨씬 낫다고 주장할 수 있다. 나는 결코 완벽하지 않고 결점이 많지만, 부자인 지금의 내가 훨씬 더 좋다. 그리고 아주 행복하다. 운이 좋게도 시간, 경험,돈이라는 측면에서 다른 사람들에게 훨씬 더 많은 것을 줄 수 있는 위치에  서 있다. 지금처럼 많은 세금을 내본 적도 없다.  경영하고 있는 회사들이 부가가치세, 국민보험, 법인세, 소득세 등으로 돈만 계산하기 힘들 정도로 어마어마하다. 물론 빈털터리였을 때보다 훨씬 더 많은 사람을 돕고, 격려하고, 교육한다. 내 자존감은 아주 높아졌고, 비전은 더 웅장해졌으며, 후대에 남길 유산은 더 커졌다.


돈은 나를 더 괜찮은 사람으로 만들었다. 돈은 내게 소중한 교훈을 많이 가르쳐줬다. 나는 돈 보다 돈을 벌고, 관리하고,정복함으로써 얻은교훈과 경험을 더 소중하게 생각한다. 돈은 계속 베푸는 것을 결코 멈추지 않는 선물이었다.

물론 부자가 되면 책임감이 커지고, 당신을 비판하는 멍청이와 당신을 미워하는 사람도 늘어나고, 추가 신변 보호의 필요성이 커지고 보험료도 많이 내야 하고, 손해를 보면 피해액도 커질 수 있고, 당신을 판단하는 사람들이 늘어나는 등의 단점이 있다. 이것이 부자가 됨으로써 감수해야 할 대가지만 기꺼이 치를 용의가 있는 대가다. 내 경우 빈털터리로 살면서 행복,자존감,자신감을 모두 포기해야 했다. 돈이 없다는 이유로 만나거나 접할 수 없는 사람들과 경험들이 너무 많았다.

당신의 경험이 지금의 당신을 만들었다. 물론 나는 그것을 판단할 입장이 못된다. 그저 당신의 부와 행복을 부정하는 돈에 얽힌 경험에 집착할 필요가 없다고 말해주는것 뿐이다. 당신은 과거의 경험과 의미를 바꾸고 통제할 수 있다. 원한다면 돈을 벌 의미가 없게 만들 수도 있다. 우리 모두 현실이 아니라 경험을 바탕으로 의미를 만들기 때문이다.

돈은 선하지도 악하지도 않다. 돈은 판단하지 않는다.

돈은 죄의식도 수치심도 없다. 돈은 그저 돈일 뿐이다. 돈의 의미,목적,기능을 부여하는건 인간이다. 돈은 생각처럼 잘 변한다. 돈은 당신이 원하는 무엇이건 창조할 수 있는 수단이다.

그렇다면 돈을 얼마나 많이 원하며, 돈을 얻기 위해 과거에 겪은 어떤 경험을 포기할 준비가 되어 있는가?
결심이 섰다면 이제 자존감 투자를 위한 위한 6원칙을 따르라. 당신이 부자가 되고 싶든, 이미 되었든, 부정적 감정에 습관적으로 중독되어 있다면 부를 얻거나 지킬 수 없다.

자신을 알고 자기 가치를 확신해 무한한 부의 잠재력을 깨워라. 자신에게 최고의 투자를 하라.

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